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傭金寶引爆價(jià)格戰(zhàn)
 
傭金寶“萬(wàn)二”攪局
    2月20日，國(guó)金證券與騰訊戰(zhàn)略合作推出的首支互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——“傭金寶”正式上線。投資者通過(guò)騰訊股票頻道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線開(kāi)戶，即可享受萬(wàn)分之二的交易傭金。這種擁有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)金融思維的操作方式，將可能帶來(lái)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金模式的新一輪革命。對(duì)于推出“傭金寶”之后具體的開(kāi)戶數(shù)，國(guó)金證券對(duì)記者表示，屬于商業(yè)機(jī)密，暫不便透露，但公司會(huì)在合適的時(shí)機(jī)對(duì)外公布。
  傭金寶具體是什么？
  傭金寶掀券業(yè)“地震”
券商緊急迎戰(zhàn)：降傭單驟增
    “傭金寶”一石，在資本市場(chǎng)激起千層浪。國(guó)金的客戶數(shù)量短時(shí)間內(nèi)急劇增加，但新開(kāi)賬戶人數(shù)明顯多于轉(zhuǎn)戶人數(shù)?！翱蛻粼趪?guó)金證券網(wǎng)上辦理開(kāi)戶、轉(zhuǎn)戶手續(xù)時(shí)很方便，整個(gè)手續(xù)辦理時(shí)間只要3~5分鐘。但是在轉(zhuǎn)戶的時(shí)候必須去原來(lái)證券公司辦理一些手續(xù)，原來(lái)的證券公司就會(huì)想盡辦法挽留。要么和客戶協(xié)商降低傭金率、提供更多的增值服務(wù)，要么在辦理手續(xù)問(wèn)題上一直拖延。許多一心想轉(zhuǎn)投‘傭金寶’的客戶只能讓親屬代為開(kāi)戶?！睒I(yè)內(nèi)人士透露，多家小券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)咨詢，是否可以跟進(jìn)國(guó)金，采取網(wǎng)上開(kāi)會(huì)方式將傭金降到萬(wàn)二。
同行聯(lián)合投訴 地方證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)難
    對(duì)“傭金寶”的推出，券商已普遍感覺(jué)到了壓力，自從“傭金寶”問(wèn)世之后，越來(lái)越多的客戶都在詢問(wèn)下調(diào)傭金和轉(zhuǎn)戶的事情。為此，中信證券近期發(fā)布的一則研究報(bào)告稱，其對(duì)上市券商2014年傭金率降幅由5%至10%調(diào)整為15%至30%，盈利平均增幅由33.65%下降為17%。 對(duì)國(guó)金證券萬(wàn)二傭金的新舉措，四川省證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)自律監(jiān)察委員會(huì)上周召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，部分機(jī)構(gòu)要求監(jiān)管部門(mén)對(duì)“傭金寶”的合規(guī)合法進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)要求中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)敦促國(guó)金證券修改“傭金寶”的萬(wàn)二的傭金定價(jià)。
證監(jiān)會(huì)回應(yīng):“萬(wàn)二”費(fèi)率符合監(jiān)管要求
    3月6日，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部巡視員歐陽(yáng)昌瓊在證監(jiān)會(huì)兩會(huì)代表委員媒體見(jiàn)面會(huì)上，對(duì)“傭金寶”作出回應(yīng)。他表示，按照現(xiàn)有規(guī)定，證券公司收取的傭金有一個(gè)區(qū)間，封頂不超過(guò)千分之三，不得低于萬(wàn)分之零點(diǎn)九，即監(jiān)管費(fèi)用以及交給交易所登記結(jié)算機(jī)構(gòu)的相關(guān)費(fèi)用。這也就是說(shuō)，國(guó)金證券推出的“傭金寶”萬(wàn)分之二的費(fèi)率符合監(jiān)管要求。
如何判斷傭金寶的合法合規(guī)性？
    證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部巡視員歐陽(yáng)昌瓊表示，怎么樣判斷傭金寶的合法合規(guī)性，第一要看它是否違反了現(xiàn)有的證券法律法規(guī)，第二從實(shí)體來(lái)看是否侵害了投資者的合法權(quán)益；第三對(duì)行業(yè)有沒(méi)有損害，是否破壞了整個(gè)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。這種市場(chǎng)秩序或者公平競(jìng)爭(zhēng)的破壞無(wú)非就是兩個(gè)極端，一種極端是形成了壟斷，一家吃獨(dú)食，別的公司沒(méi)有辦法賺到這筆錢(qián)。還有一種極端就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，那就是傾銷，也就是說(shuō)低于成本的傾銷，也就損害了行業(yè)公平的市場(chǎng)秩序。因此對(duì)于壟斷和傾銷都有法律規(guī)范調(diào)整，因?yàn)橛小斗磯艛喾ā泛汀斗床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，這是法律要調(diào)節(jié)的范圍。第四要看其在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)外溢性，也就是說(shuō)是否存在系統(tǒng)性區(qū)域性金融風(fēng)險(xiǎn)或者風(fēng)險(xiǎn)隱患，如果存在，那監(jiān)管部門(mén)毫不客氣，必須要該出手時(shí)就出手。
  調(diào)查1

  調(diào)查2

  傭金戰(zhàn)開(kāi)打 誰(shuí)受傷？
大中型券商暫時(shí)防守？
    令證券同行擔(dān)憂的是，如果被迫無(wú)奈加入這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，等待券商的，將會(huì)是怎樣的命運(yùn)。幾位大中型券商高管表示，采取防守策略，不會(huì)采取自殺式的跟風(fēng)行為，據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，北京一家傭金一直比較堅(jiān)挺的中型券商在國(guó)金傭金寶推出后，緊急開(kāi)會(huì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部收入構(gòu)成、客戶結(jié)構(gòu)(忠誠(chéng)度)測(cè)算，如果在傭金降至萬(wàn)五，部分客戶在悲觀情況下降到萬(wàn)三的情況下，仍然可以保持盈利。然而，上述證券行業(yè)資深人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，地區(qū)性的小型券商已經(jīng)按捺不住，向當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)請(qǐng)示能否跟進(jìn)國(guó)金。“對(duì)于業(yè)務(wù)單一的小券商來(lái)說(shuō)，客戶的流失很致命?！?/font>
中小券商“彎道超車”？
    對(duì)于中小券商和區(qū)域券商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)戶、“零傭金”無(wú)疑等于提供了一顆“核武器”。考慮到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入對(duì)于券商的重要性，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傭金水平的趨勢(shì)性下滑將從根本上改變中國(guó)券商的版圖，并為一些券商尤其是中小型券商提供“彎道超車”的空間。平安證券認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)首先實(shí)行低傭金策略的公司最可能是中小券商，因?yàn)檫@一類券商本身的營(yíng)業(yè)部比較少，客戶資源也比較少，而且在投研服務(wù)、資產(chǎn)管理方面存在劣勢(shì)，對(duì)客戶的附加服務(wù)有限，因此價(jià)格戰(zhàn)成為中小券商僅有的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。
傭金戰(zhàn)是自救還是自殺？
    零傭金將全面拉低經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，這點(diǎn)毋庸置疑。傭金戰(zhàn)開(kāi)打，券商首先要面對(duì)的是新老客戶傭金的協(xié)調(diào)問(wèn)題，不讓利則失客戶，讓利又令自身無(wú)利可圖。此外，傭金戰(zhàn)影響的將不僅是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，甚至還會(huì)影響到其他業(yè)務(wù)收入，如研究所業(yè)務(wù)。其次，對(duì)于先行采用低傭金策略的中小券商而言，長(zhǎng)期采用無(wú)下限的低價(jià)策略，最終將走向被收購(gòu)整合的命運(yùn)。這類券商一般營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)不多，客戶資源較少，在投研服務(wù)、資產(chǎn)管理方面相對(duì)處于劣勢(shì)，對(duì)客戶的附加服務(wù)有限，往往受制于行情走勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金策略，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨較強(qiáng)的外生波動(dòng)性。從美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，僅傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存活的券商無(wú)一能逃脫被收購(gòu)的命運(yùn)。
  倒逼券商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？
交易通道免費(fèi)是未來(lái)趨勢(shì)？
    就券商來(lái)說(shuō)，以后交易基礎(chǔ)通道免費(fèi)是趨勢(shì)，這部分來(lái)自基礎(chǔ)通道的利潤(rùn)在券商收入中比例會(huì)下降，行業(yè)盈利模式會(huì)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、管理增值。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，從券商自身的角度，有通過(guò)降低傭金率獲取客戶的沖動(dòng)，但是由于前期各地行業(yè)協(xié)會(huì)最低傭金率的保護(hù)政策，導(dǎo)致在目前傭金率水平下無(wú)法通過(guò)降低傭金率獲取客戶。隨著跨區(qū)域設(shè)立營(yíng)業(yè)部政策和行業(yè)協(xié)會(huì)最低傭金率下限政策的放松以及網(wǎng)絡(luò)券商的倒逼，行業(yè)傭金率將重新進(jìn)入下降周期。
服務(wù)質(zhì)量依舊是“殺手锏”
    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的通道傭金在傳統(tǒng)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入中的占比早就呈下降趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)加速了這一過(guò)程。所以面臨傭金下降，并不必慌張。不過(guò)，面對(duì)降傭的沖擊，“提高服務(wù)質(zhì)量”幾乎是多數(shù)券商共同的應(yīng)對(duì)措施。深圳某大型券商相關(guān)人士表示：“對(duì)于市場(chǎng)上熱議的降傭，我們的態(tài)度還是挺‘淡定’的，深圳這邊受到的影響并不大。事實(shí)上，目前證券行業(yè)整體傭金費(fèi)率水平基本相當(dāng)，沒(méi)有明顯的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。國(guó)金證券的網(wǎng)下開(kāi)戶的傭金水平也與同行業(yè)相當(dāng)。面對(duì)降傭，我們將把更多成本投向服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引和挽留客戶。當(dāng)然，國(guó)金與騰訊聯(lián)手，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷，有很多值得業(yè)界學(xué)習(xí)和借鑒的地方?！?/font>
積極轉(zhuǎn)型擺脫“傭金依賴”
    近年來(lái)，券商的創(chuàng)新業(yè)務(wù)不斷推出，使券商的傭金收入比例逐漸降低。一些規(guī)模相對(duì)較大的券商在融資融券、通道業(yè)務(wù)等方面的收入比例上升較快。而一些小券商，目前主要收入來(lái)源還依賴于交易傭金。“傭金寶的推出，會(huì)促使券商在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面有更大的動(dòng)力?！币蝗倘耸空f(shuō)，如果有一天，券商的傭金收入不再占據(jù)大頭，那么或許大家也就不會(huì)為傭金寶的低傭標(biāo)準(zhǔn)而發(fā)愁了。到那時(shí)，券商也就不用想著各種法子來(lái)留客戶了。
差異化競(jìng)爭(zhēng)定位將更為清晰
    在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢(shì)下，券商傭金網(wǎng)上渠道采用低價(jià)策略是必然的，但不可能“零傭金”， 網(wǎng)絡(luò)券商的出現(xiàn)將加速目標(biāo)客戶的分層。僅需要通道的客戶會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道，而對(duì)服務(wù)有需求的客戶會(huì)得到更好的服務(wù)。隨著越來(lái)越多的券商建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道包括一些大型券商，也不會(huì)直接放棄低價(jià)策略，最有可能的是網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平，實(shí)現(xiàn)自有客戶分層，高凈值客戶占比高的券商，或許在競(jìng)爭(zhēng)的陣痛過(guò)后做出更為堅(jiān)決的戰(zhàn)略選擇。
  往期回顧
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